咨詢建議書介紹，咨詢建議書作用及編寫要求
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2021-12-09
作者：驗廠之家
管理咨詢項目建議書是咨詢公司在與客戶洽談項目進程中，依據客戶需求所提出的項目修改建議報告，是與客戶溝通的主要工具。客戶對咨詢公司的懂得，主要是自項目建議書外來取得，而咨詢公司要向客戶表達本人的想法，也主要是通過項目修議書，因此項目修議書在管理咨詢中起著十分主要的作用。
咨詢建議書的作用
普通撰寫項目建議書，首先要剖析客戶想知曉什么，依據客戶的想法，有針對性地撰寫。在大多數情形上，客戶公司約請咨詢公司，表明該公司必定正在治理下具有問題，故盼望外部專業力量解決答題。因此咨詢公司須要告知客戶公司的內容是：首先，通過與客戶公司的溝通，曾經懂得了客戶公司的需求，即為什么要開展該咨詢項目，開展該項目可以解決什么問題；第二，要解決這些問題，需要怎樣開展該項目，需要告知客戶該項目詳細的工作流程；第三，需要告知客戶，咨詢公司有這個能力解決這些問題。
咨詢建議書編寫要求如下：
第一部分，可定義為“項目背景及對需求的理解”。
這部分筆者認為主要從三個方面進行撰寫：對行業的分析，對客戶企業的認識及該項目需解決的關鍵問題與實現的目標。 首先是行業分析，一般要按照咨詢的方向，有重點的進行分析；如人力資源管理咨詢，進行行業分析時，主要需分析該行業的競爭情況，人力資源的需求情況及對人力資源管理的影響等方面信息，具體還應跟項目結合起來進行分析。在行業分析的基礎上，分析客戶產生咨詢項目的原因，即分析該客戶目前管理中較為突出的問題，問題的核心在哪里，為什么客戶難以解決這些問題。接下來便提出解決這些問題的主要方法，并提出用這些方法解決之后最終可實現的目標。
第二部分，可定義為“項目內容與主要方法”。
這部分主要是介紹具體開展該咨詢項目的關鍵流程（步驟），可將該項目劃分為若干階段，并重點介紹各階段的關鍵工具和方法。在此一般不需要將技術性較強的內容展示出來（當然也應視溝通對象來定，如果對象是該客戶公司的人力資源總監，則可展示部分技術方案），只需將主要方法，工作方式與工作成果呈現出來即可，其中可以示例的方法展現。在此部分，最好將各階段所需耗用的時間提出，以便客戶有大致的時間概念。
第三部分，可定義為“項目團隊和咨詢公司介紹”。
這部分重點是介紹項目團隊，即說明咨詢公司的工作方式及項目工作組成員，向客戶展示項目團隊的實力。同時需對本咨詢公司進行介紹，可包含本咨詢公司的咨詢理念、以往咨詢經驗等信息。重點是要向客戶表達，本咨詢公司是有能力、有信心做好該項目的。
咨詢建議書的作用
普通撰寫項目建議書，首先要剖析客戶想知曉什么，依據客戶的想法，有針對性地撰寫。在大多數情形上，客戶公司約請咨詢公司，表明該公司必定正在治理下具有問題，故盼望外部專業力量解決答題。因此咨詢公司須要告知客戶公司的內容是：首先，通過與客戶公司的溝通，曾經懂得了客戶公司的需求，即為什么要開展該咨詢項目，開展該項目可以解決什么問題；第二，要解決這些問題，需要怎樣開展該項目，需要告知客戶該項目詳細的工作流程；第三，需要告知客戶，咨詢公司有這個能力解決這些問題。
咨詢建議書編寫要求如下：
第一部分，可定義為“項目背景及對需求的理解”。
這部分筆者認為主要從三個方面進行撰寫：對行業的分析，對客戶企業的認識及該項目需解決的關鍵問題與實現的目標。 首先是行業分析，一般要按照咨詢的方向，有重點的進行分析；如人力資源管理咨詢，進行行業分析時，主要需分析該行業的競爭情況，人力資源的需求情況及對人力資源管理的影響等方面信息，具體還應跟項目結合起來進行分析。在行業分析的基礎上，分析客戶產生咨詢項目的原因，即分析該客戶目前管理中較為突出的問題，問題的核心在哪里，為什么客戶難以解決這些問題。接下來便提出解決這些問題的主要方法，并提出用這些方法解決之后最終可實現的目標。
第二部分，可定義為“項目內容與主要方法”。
這部分主要是介紹具體開展該咨詢項目的關鍵流程（步驟），可將該項目劃分為若干階段，并重點介紹各階段的關鍵工具和方法。在此一般不需要將技術性較強的內容展示出來（當然也應視溝通對象來定，如果對象是該客戶公司的人力資源總監，則可展示部分技術方案），只需將主要方法，工作方式與工作成果呈現出來即可，其中可以示例的方法展現。在此部分，最好將各階段所需耗用的時間提出，以便客戶有大致的時間概念。
第三部分，可定義為“項目團隊和咨詢公司介紹”。
這部分重點是介紹項目團隊，即說明咨詢公司的工作方式及項目工作組成員，向客戶展示項目團隊的實力。同時需對本咨詢公司進行介紹，可包含本咨詢公司的咨詢理念、以往咨詢經驗等信息。重點是要向客戶表達，本咨詢公司是有能力、有信心做好該項目的。
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